ACCOMPAGNER VOS ÉQUIPES ET DÉVELOPPER VOTRE CROISSANCE.

Nous accompagnons les organisations dans le développement de leur stratégie, dans le renforcement des compétences commerciales et postures managériales.

Développer

EXPERTISE & OPTIMISATION DE LA STRATÉGIE COMMERCIALE

Prendre du recul, identifier les leviers de croissance et transformer votre stratégie commerciale en véritable moteur de performance.

Un diagnostic 360° permet d’analyser l’ensemble de votre stratégie commerciale et marketing : positionnement, offre, cibles, organisation, portefeuille clients, parcours de vente, méthodes commerciales, management, outils et pilotage de la performance.

L’objectif est d’identifier ce qui fonctionne, ce qui freine votre développement et les leviers prioritaires à activer pour gagner en efficacité, en CA et en marge.

UN REGARD EXTERIEUR

Nous réalisons un audit approfondi de l”organisation et des pratiques commerciales afin de faire émerger :

  • les forces sur lesquelles capitaliser ;

  • les dysfonctionnements et points de friction à corriger ;

  • les opportunités de croissance et de conquête à développer ;

  • les potentiels d’optimisation de la rentabilité ;

  • les évolutions nécessaires pour optimiser l’organisation, les process et les outils ;

À partir de ce diagnostic, nous construisons un plan d’action opérationnel directement connecté à vos enjeux business.

DE LA STRATÉGIE À L’ACTION

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L’accompagnement peut notamment porter sur :

  • la clarification de votre stratégie commerciale ;

  • l’évolution des cibles et le potentiel client ;

  • l’optimisation de votre proposition de valeur et de vos offres ;

  • la structuration des plans de conquête et de fidélisation ;

  • l’amélioration de l’efficacité du cycle de vente ;

  • l’optimisation des méthodes, process et outils commerciaux ;

  • la définition des rituels de pilotage ;

  • l’identification de nouvelles sources de croissance et de rentabilité.

Vous disposez ainsi d’une feuille de route concrète pour accélérer votre développement.

parlons stratégie

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FORMATION, COACHING & TRAINING : SALES ET MANAGERS

Faire évoluer les pratiques, développer les compétences et installer durablement une culture de la performance.

La performance commerciale ne repose pas uniquement sur une bonne stratégie. Elle dépend également de la capacité des équipes à transformer cette stratégie en actions commerciales efficaces, au quotidien.

Nous accompagnons vos commerciaux et vos managers dans le développement de leurs compétences, l’évolution de leurs pratiques et l’appropriation de nouveaux réflexes commerciaux et managériaux.

Vous pouvez aussi bénéficier d’une mission de Direction Commercial Externalisée engagée et impactante sur une durée déterminée pour renforcer le management et accompagner vos équipes sur le terrain.

parlons progression

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FAIRE PROGRESSER LES SALES

L’accompagnement peut notamment permettre de renforcer :

  • les actions et la performance de la prospection ;

  • la préparation et la qualification des opportunités ;

  • la découverte des besoins et la qualité du questionnement ;

  • la construction et la défense de la valeur ;

  • la capacité à argumenter et à convaincre ;

  • le traitement des objections ;

  • la négociation et la défense de la marge ;

  • la conclusion et la sécurisation des affaires ;

  • la fidélisation et le développement des comptes clients ;

  • le pilotage de l’activité et de la performance commerciale.

Au-delà de la formation, le coaching et le training terrain permettent de transformer les acquis en comportements concrets et durables.

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FAIRE GRANDIR LES MANAGERS

Nous accompagnons également les managers dans leur rôle de leader et de pilote de la performance pour leur permettre de mieux :

  • fixer un cadre et donner du sens aux objectifs ;

  • piloter l’activité et les résultats ;

  • animer la performance individuelle et collective ;

  • conduire des entretiens efficaces ;

  • faire progresser leurs collaborateurs ;

  • donner du feedback et développer l’autonomie ;

  • gérer les situations difficiles ;

  • renforcer l’engagement et la responsabilisation.

L’enjeu n’est pas seulement de transmettre des méthodes, mais de faire évoluer durablement les postures, les pratiques et les modes de management pour leur permettre de transformer durablement les performances individuelles et collectives et atteindre les objectifs de croissance